文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
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深入客户画像进行品质选择
WBO: 郭总，您如何选择白、红、啤三大类葡萄酒？
郭纪云: 我们首先基于细分市场，对客户画像进行选品。针对不同消费场景和人群，我们选择适合的产品。例如，对于中年人，我们会选择适合馈赠或聚餐的白 酒；对于注重品质的人群，我们会挑选世界各国葡萄 酒，结合其特点口感和价格；对于年龄跨度较宽、多样化场景 的啤 酒消费者，我们则考虑酿造技术和成分来优选商品。
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山西葡萄酒市场：成熟度与需求差异
WBO: 您认为山西葡萄wine 市场有哪些特点？哪些类型和价位最受欢迎？
郭纪云： 山西市场相比一线城市稍显欠成熟，专业性有待提升。在购买时，大多数顾客偏好柔顺易饮的新世界风格葡萄 酒，大多以200元内为佳。不过，也有一部分消费者追求更多样化，喜爱代表性的品牌，如法国小产区或是怡园珍藏系列。
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“年华”：满足当下的需求引领未来
WBO: 怡园年华系列您怎么评价？
郭纪云： 在我们眼中，怡园作为国产精品代表，是实至名归之作，每款都体现出精湛工艺，让我们看到国产葡萄wine 品质的希望与未来。因此，我们相信通过合作，将“年华”推广至山西市场主流品牌。
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销售策略：线上线下并进
WBO: 未来如何针对性地推广“年华”。
郭纪云： 我们将采用传统门店陈列、新品试饮活动等方式，同时利用APP、小程序等线上渠道。这不仅提高影响力，还能增强品牌忠诚度，为会员提供更精准服务，从而实现销售目标。
