文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头同城酒库达成战略合作，同城酒库成为怡园酒庄“年华”系列产品的山西运营商。WBO对此进行了深入探究，采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对于葡萄酒行业及怡园酒庄的独到见解。
01
精准客户画像指导选品策略
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库在选择白、红葡萄酒和啤酒时的标准吗？
郭纪云： 我们首先针对细分市场进行客户画像选品。针对白、红葡萄wine和啤 酒，我们分别基于不同消费群体和场景来选择适合的人群。
02
山西葡萄wine市场发展现状分析
WBO: 您如何评价山西葡萄wine市场？哪些类型和价位的产品最受欢迎？
郭纪云： 山西省内虽然相比一线城市尚未完全成熟，但消费者需求逐渐明确。一款大约200元以内新世界风格的柔顺易饮葡萄wine是消费者的首选。此外，对于专业性较强且愿意尝试不同风格的消费者来说，如法国小产区或是品牌如怡园深蓝系列等也备受喜爱。
03
评估怡园年华产品合作潜力
WBO: 您如何看待与怡园年华无论从风格与价格都符合预期这一合作？
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，其每一款作品都展现出精湛工艺，让我们看到了国产葡萄wine未来之希望。基于前几年的销售经验以及对其信任，我们期待通过本土品牌双方深度合作扩大影响力。
04
推广策略展开计划实施详述
WBO: 未来您将如何针对“年华”进行销售策略？
郭纪云： 我们既会采用传统方式如门店陈列、品鉴活动等，也会利用APP、小程序等线上渠道。同时，我们将会建立精准会员体系，为这些成员提供更为个性化服务，以提升品牌影响力并增强用户粘性。
