在过去的两个月里，中国知名的葡萄酒运营商ASC精品酒业不断宣布与多个新品牌建立合作关系，这其中尤其是短短一个月内，与三个智利葡萄酒品牌达成协议，引发了广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳带领公司这半年来的集中努力。针对这一变化，WBO立即与长江淳进行了深入交流，以便更好地了解背后的原因。

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中国市场正在经历成熟期

谈及这半年来的工作，长江淳表示取得了显著成果。他向WBO介绍说：ASC团队专业、敬业、团结，并充满活力和创新精神，这让我感到非常自豪。他们对于市场和社会的高度责任感也令人钦佩。三得利集团给予ASC的大力支持让他充满信心。

确实，从ASC近期宣布与新品牌合作以及在中国多个城市举办活动来看，可见ASC以及三得利对中国葡萄酒市场的信心不减。

尽管当前葡萄酒进口数据和进口商数量有所下降，但这种现象可能会持续到明年。不过，这并不一定是一个负面市场反应。中国葡萄酒消费者对产品认知日益提高，对运营商提出了新的要求。而这样的局面，对于像ASC这样专业的葡萄酒运营商来说，是有利的。

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看好智利wine, 新代理三个智利品牌定位不同

而对于智利wine的重视，则体现出ASC敏锐的市场洞察。

长江淳指出： ASC 的品牌策略是以消费者为导向。在当前环境下，智利wine确实拥有很好的发展空间。消费者喜欢因为价格亲民、口感丰富且风土多样性质的地理标识物品，所以这是我们的重点发展方向之一。

对于最近代理的三个品牌，ASC进行了细致划分。一方面，他们都是来自智利，但每个都有不同的定位和特色，其中科诺苏（Cono Sur）是一个大型品牌，它们产品来源于各产区，可以适应各种客群；另外两个则是精品级别——拉博丝特（Domaines Bournet-Lapostolle Chile）酿造风格接近法国，而玺瓦（Viña Casa Silva）以酿造本土佳美娜闻名。此外，由于科诺苏有非常著名黑比诺葡萄酒，这样的组合，使我们可以做更多细分操作。

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1-11月名庄增长28.8%

关于名庄行业目前的情况，以及许多曾共同塑造大型中港地区name wine 市场同行逐渐淡出的背景之下，长江淳承认这个领域已经进入“巨头时代”。

然而，他仍然强调资金虽然必要，但并不是成功保证条件之一，要将name wine销售出去，还需要赢得客户信任，并且拥有丰富经验。随着20余年的积累经验，在name wine领域，我们毫无疑问是经验丰富的一员。而良好的关系如波尔多集团，也至关重要。

根据报告显示2021年1-11月间，比去年同期增长28.8%。

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让新生代与资深员工联手打开低度果味饮料市场

值得一提的是，在长江淳掌舵前夕，不仅组织架构调整，也展现了一系列架构优化工作。他是否会再次调整结构？就此，他表明：“组织机构优化一直是我们工作中的内容。我认为优化过程就是改良过程，一步一步稳中求胜，而非某一天突然大动干戈。”这些调整都是顺应市场需求而做出的决定。

除了组织架构，还包括了ASCs 品牌战略。在几年前，就开始注意到了低度果味饮料市場，如今在他的领导下，更进一步推广微泡沫咕咕蜂（Coucou Bee）。此外还代理了一些针对新世代潮流单品，如低度果味饮料等，为拓展这一领域提供了更多可能性。

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未来中国将迎来繁荣时光

最后，对于未来的预测，无论是在日本威士忌行业还是现在中国葡萄酒行业，都曾经历过艰难时刻，有些企业倒闭但坚持下来的人最终成为赢家。他相信，即使现在正处于盘整阶段，最终中国也将迎来繁荣时光，与其他成熟国家一样，让他乐观期待那天到来的时候。当被问及如何看待未来他回答道：“我相信未来不会错过，那时候，我们将一起见证那个黎明。”