随着不久前卡思黛乐官方微信发布通告，殷凯辞去卡思黛乐中国区总裁职务，这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。卡思黛乐中国市场策略将会有哪些调整？WBO也对卡思黛乐亚太区总裁毕杜维(Xavier Pignel-Dupont)进行了独家专访，这也是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。

持续升级

尽管人事变动的消息在3月末才正式公布，但WBO早在春季糖酒会前夕便听闻了此消息。一名卡思黛乐运营商向WBO透露：我们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动，因为厂家给我们运营商吹过风。

另一方面，早在去年底，卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一位不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露：CASTEL去年对价格进行了调整，一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位，向中高端靠。

对于一系列“升级”举动，毕杜维接受WBO采访时予以证实，他指出：卡思黛乐将继续品牌和产品升级策略，对于AOC这一部分，我们一方面会继续提供波尔多产区葡萄酒。另一方面，我们也会重点推出其他产区葡萄酒，比如罗纳河谷产区和朗格多克产区，这两个产区也是法国AOC葡萄酒重要产地。我们将和我们的经销商进一步合作，以促进这一类葡萄酒销售；对于品种葡萄酒我们采取同样的市场策略。

家族牌增设省级经销商，“迷你五重奏”微调

过去，卡思黛楽依托大商制，在行业格局发生变化后，由于完全依托大商有一定的局限性，开始转型，并推行分省设立代理商（同时也是进口商）运营家族牌战略、毕杜维评价其效果为分省设立代理人的效果非常显著。通过分省设立代理人，我们实现了产品销售地域性的深度合作，每个省份运营的人员对于当地情况了解更加透彻，因而拓展渠道也有更专业表现。

目前，我们计划开发新的 省级经销来代理 卡氏派牌。此外，对于“迷你五重奏”，2018年的销售比以往增长很多。这其中体现在几个方面：最新款套装里提供的是全部都是红葡萄酒庄园所生产；其次，还完成了产品结构上的升级，比如加入佰师桅酒庄（Château Beychevelle）。目前看来，这些微调举措被证明是受到市场接受并欢迎的大力支持。

部分产品上调价格，加大推广力度拉升销量

对于涨价问题，一位不愿意透露姓名的地理位置上的福建凯洛总经理林忠表示：“涨价是欧洲整体的一般现象，其中VCE上涨13%，IGP上涨5%-10%。”

这并不影响到政策层面，而主要由于减少原料带来的不可抗因素导致原材料成本增加，因此部分产品不得不适当提高价格。但同时加强宣传及宣传力的投入，以增加合作伙伴们商品销售额和营业额作为抵消因素，所以终端层面的价格仍未感到明显增加。

目前没有计划招聘专职中国负责人

谈到接下来的计划时，该公司介绍说：“今年暂时没有新的产品推出的计划，将继续执行并推进下去‘核心市场、核心品牌、核心单品’。”此外，没有招聘新的专职负责人的计划，也意味着我还需要兼顾这一工作任务。不过，有熟悉该行业的人士认为，不招聘新任官员或许能减少内部不同意见，使得管理层更扁平化，从而提高决策效率。