今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏海外市场实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，海外手游大盘下载量也呈现出止跌回升的趋势，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场实销收入7.97亿美元，有着6.6%的同比增长。国内许多大型主机游戏正凭借其高制作标准走向国际市场寻求投资和回报。

在这次ChinaJoy展会上，“出海”成为了一个备受关注的话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论如何进入海外市场。在过去与未来的区别之一就是，这些服务商现在更多地谈论的是如何用中国文化来打造差异性。

那么，我们该如何理解“中国文化”的“出海”？哪些方面的中国文化能更好地吸引海外玩家？我曾有幸与前波兰驻华大使馆文化处雇员、11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski以及多位游戏制作人进行了一场关于这些问题的深入交流。

Damian Jaskowski指出，在将文化产品输出到海外时，最关键的是要找到所谓的“锚点”。所谓“锚点”，是能够迅速吸引不同地区玩家的东西，它可能是一个名词、一位角色或一段传说，也可能是一种印象。

例如，《黑神话：悟空》通过抓住了西游记这一文化元素作为其核心点。这款即将上线的游戏利用了孙悟空这个角色，但Damian Jaskowski认为，大多数欧洲玩家并不会将孙悟空与日本漫画中的孙悟空联系起来。实际上，他们对孙悟空这一文化元素了解更多来自于大量《西游记》的影视作品和小说。这一点对于《黑神话：悟空》也是有利的，因为它没有先入为主的心理偏见。

我们可以从《黑神话：悟空》团队发布给北美、欧洲等地玩家的推广内容中看到这一点。他们询问除了孙悟空之外，还知道《西游记》中的哪些角色？虽然答案不一定精准，但反映出了他们对整个故事和调性的接受程度，这正是抓住了一个成功例子——在充分研究海外市场的情况下，把最具有韵味的一部分截取出来作为噱头，让大多数洋人都能顺着这个噱头去玩，以此达到解释其他更为陌生的文化元素效果。

另一个值得注意的是重叙事角色的角色扮演游戏《奇唤士》，它由波兰公司开发，而Damian Jaskowski则是其海外发行顾问之一。在开发过程中，他建议使用波兰历史作为背景，并且选择拉斯普京这个知名人物作为锚点。结果证明，他们成功了。在Steam国区商店评论区，有很多讨论围绕拉斯普京展开，对于二次传播非常有利。

当然，并不是任何知名人物都可以作为锚点，比如有一款国内厂商开发的手游因为翼骑兵装扮上的美少女设计而遭遇争议，这说明需要谨慎考虑目标玩家的认知和接受程度。如果想把传统文化里的某个元素做成噱头，就得注意它是否已经在海外形成固有的印象。如果想要抛弃这种束缚，那就得更小心地寻找那些熟悉又无根深蒂固影响力的元素来作为空间——就像西游记之于黑神话：悟音一样简单地说，就是要把最具韵味的地方截取出来让人们关注，然后再慢慢解释其他更为陌生的东西，让它们变得可爱可亲，让人们愿意去探索那个世界里的每个角落，每一条路，每一片天花板下隐藏的小秘密，再或者每一次夜晚下的梦境。而这，就是为什么我们必须始终坚持这样一种方式，即通过发现连接我们的那一点，用我们的眼睛去看待这个世界，用我们的耳朵去倾听他人的声音，用我们的双手去触摸那些被忽视的事情，用我们的心灵去感受到那些微妙的情感，从而真正地理解他人的生活，从而真正地建立起相互尊重、平等友好的关系。