今年的ChinaJoy期间，发布的《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示了2024年上半年的成绩。自主研发游戏在海外市场的实销收入达到了85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，海外手游大盘下载量也有所回升，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场也取得了7.97亿美元的收入，同比增长6.6%。
在这个趋势下，“出海”成为了我听到的一个关键词，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC 游戏开发团队，都谈论到了海外市场。而展馆里的出海服务商也比过去多。在这次讨论中，一种新的概念出现了：用中国文化来打造差异性。
那么，如何将中国文化带到海外？什么样的中国文化能被接受，是很多人关心的问题。我和Damian Jaskowski以及其他游戏制作人就这些问题进行了交流。
Damian Jaskowski强调，在输出文化产品到海外时，最重要的是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起不同地区玩家的关注与好奇的事物，它有可能是一个名词、一位角色、一段传说乃至一种印象。
例如，《黑神话：悟空》抓住的文化锚点是“西游记”。按照常规理解，大多数人会认为孙悟空是核心，但实际上，这个角色的国际知名度更多来自于大量《西游记》题材作品。这一点对《黑神话：悟空》的推广也是有利的，因为没有先入为主的印象。
另一款成功例子是《奇唤士》，它使用波兰历史作为背景，并以拉斯普京作为文化锚点。结果，他们成功地吸引了一些讨论，并促进了二次传播。
当然，不所有知名角色都可以作为锚点。一款国内厂商开发的手游曾因为设计中的美少女翼骑兵装扮而遭遇争议。这说明，无论何种选择，都需要考虑目标玩家对角色的认知是否一致，以及是否符合他们期望的情境和风格。
总结来说，我们想要在传统文化里找噱头，就得注意它是否已经形成了固有的印象。如果要抛弃这些重束缚，那就得更谨慎地寻找熟悉但未形成影响力的元素来作为新锚点 —— 就像《西游记》之于《黑神话：悟空》一样。
我们仍然要区分“本地化”与“文化锚点”，本地化解决的是表面的语言和审美问题，而真正核心则在于融入更深层次的“文化”，营造差异性，以吸引玩家。在某些情况下，将节日元素结合到古风宫廷主题中，也能快速吸引不了解中式节日内容的大部分北美玩家，同时让他们识别其中浪漫元素，从而欣赏其背后的陌生但迷人的中华文明背景。
