在《2024 年 1—6 月中国游戏产业报告》中，自主研发游戏的海外市场收入达到了85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，海外手游下载量也出现了回升，而中国成为全球手游市场最大的生产国。主机游戏市场的实销收入同比增长6.6%，国内大型主机游戏正凭借高制作标准走向国际市场寻求投资和回报。
在ChinaJoy期间，“出海”成为了一个热门话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC 游戏开发团队，都谈论到海外市场。而展馆里的出海服务商数量也增加了。此外，他们更多地讨论的是如何利用中国文化来打造差异性。
如何将中国文化带入国际？这个问题引起了广泛关注。我与Damian Jaskowski及多名游戏制作人进行了交流，他表示文化产品输出至海外关键在于“抓住锚点”。所谓锚点，就是能迅速吸引不同地区玩家的东西，比如某个词汇、角色或传说等。
例如，《黑神话：悟空》通过西游记作为其锚点，这样可以让玩家快速识别并产生好奇心。虽然孙悟空这个角色可能因为龙珠系列漫画而知名，但对于西游记这一背景故事，海外玩家更为熟悉。这一点对《黑神话：悟空》的推广有利，因为没有先入为主的印象。
另一款成功例子是波兰公司开发的《奇唤士》，它使用波兰历史作为背景，并以拉斯普京作为文化锚点。在Steam评论区，有许多讨论围绕拉斯普京展开，这有利于二次传播。
当然，不是所有知名角色都能成为锚点，如欧洲玩家对英雄无敌5中的争议表明，一些细节会被严格要求。而一款国内厂商开发的手游因设计了一名翼骑兵装扮的美少女角色，在波兰等地遭遇类似问题，因为翼骑兵是一种流行但严肃的文化要素，与美少女形象不符。
因此，要想从传统文化中找噱头，就得注意这些元素是否已经形成固有印象。如果需要抛弃这些印象，那就得更谨慎地寻找熟悉且没有根深蒂固影响的元素作为锚点 —— 如西游记之于《黑神话：悟空》。
总结来说，我们或许可以归纳更通用的范式，将围绕找到连接中国文化与海外玩家认知的一个共同点展开。首先，要把“文化锚点”和“本地化”再次区分，本地化解决的是语言和表面的文化、审美问题，而核心则在于融入核心的“文化”，营造差异性，以吸引玩家。
