今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏海外市场实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，海外手游大盘下载量也呈现出止跌回升的趋势，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场实销收入7.97亿美元，上涨6.6%。国内许多大型主机游戏正利用高制作质量来向国际市场寻求投资和收益。

在这次活动中，“出海”成为了一个广泛讨论的话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在谈论着如何进入海外市场。而与往年不同的是，这一次他们更侧重于用中国文化来打造差异性。

那么，我们如何将中国文化带入到海外呢？什么样的中国文化最能吸引海外玩家，是很多人关心的问题。我曾与前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski以及多位游戏制作人进行了交流。

Damian Jaskowski一直强调：要想让文化产品成功地输出到海外，就需要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是那些能够迅速吸引不同区域玩家的东西，它们可能是某个名词、某个角色或者某段传说。

比如即将上线的《黑神话：悟空》，它就抓住了“西游记”的这个锚点。根据一般观念，一些人可能会认为孙悟空作为核心元素，但Damian Jaskowski指出，大部分欧洲玩家不会将孙悟空联系起来，因为他们更多地了解《西游记》中的故事。这一点对于《黑神话：悟空》的推广也是有利的，因为没有先入为主的印象。

例如，在发布一则推文时，他们询问国外玩家除了孙悟空，还知道哪些《西游记》的角色？答案中包括猪八戒和玉皇大帝等多个角色，这反映出了他们对整个故事和调性的接受程度。这是一个成功例子，即在充分研究了海外市场的情况下，将最具有韵味的一部分截取出来，并以之为噱头，让大多数欧洲玩家都能顺着这个噱头去体验其他更为陌生的文化元素，从而达到解释效果。

另一个关于如何通过反向方式导入东方元素的优秀例子是由一家波兰公司开发的大型开放世界角色的扮演类游戏——《奇唤士》。它采用了一段波兰历史作为背景，以拉斯普京作为主要角色。结果，他们确实取得了成功。在Steam商店评论区，有许多讨论围绕拉斯普京展开，对于二次传播非常有利。

当然，并非所有知名角色的名称或类型都适合作为锚点，《英雄无敌 5》曾因为翼龙翅膀尺寸问题引起争议，而另一款国内厂商开发的手游因美少女翼骑兵装扮的问题遭遇类似问题。在波兰等国家，翼骑兵是一种流行但严肃的主题，因此设计出的形象无法满足目标受众需求，所以必须谨慎选择熟悉且影响不大的文化要素作为锚点 —— 如同《西游记》与《黑神话：悟空》之间相似的关系一样。

如果有一款以春秋战国背景发行到欧洲，以孔子为噱头，那么是否吸引玩家的兴趣呢？答案是不太可能，因为尽管孔子在欧洲有一定的知名度，但他缺乏年轻人的关注，而且很容易被视作过时或无聊的事物。

2021 年至今，我们一直热切讨论着如何使用中国风格来发展国际业务，但人们讲得更多的是解决具体问题，比如本地化怎么做，用什么样的皮肤元素等等，如今我们可以总结更加通用的模式，这个模式围绕一个关键问题展开 —— 如何找到连接中国文化与全球用户认知的一个共同点。

首先，我们仍然需要把“本地化”和“理解深层次的人类情感”再次区分，在当代电子娱乐中，本地化并不完全是核心，其核心依旧是用户。但本地化可以解决语言表面的差异及审美上的冲突，更重要的是要考虑怎样融入深层次的人类情感，使其变得独特并吸引用户。

2018 年起，由于电视剧作品如甄嬛传出现后，一系列宫廷风格手游开始涌现，它们以古风为皮肤，以权谋纠葛恋爱故事为核心内容快速扩散至全世界 — 然后遇到了各种各样的挑战，比如2022 年日本版叫我万岁爷增加本土化角色的清朝服饰替换成了和服风格，以获得当地认可但却违背了原有的宫廷题材氛围，对成绩产生了一定影响。

相比之下，《Kings Choice》（龙腾简合）表现出了较好的处理方法，它是一款以中世纪背景设定的宫廷策略手动手机应用程序，你扮演王子的身份招募并培养来自各国骑士平定叛乱成王。这看似不相关于中文，但是根据这一桥段衍生出的恶女遭恶报宣传吸引了一批粉丝 —— 这种内核来自于甄嬛传，也飞快地渗透进了全球用户的心怀。

此外，在这种重建史诗题材的手动手机应用程序中，有些聪明企业还会把同地区节日与中华礼仪间共通的地方作为简单明快的情感链接：

友谊时光（Fate of the Empress）的古风宫廷手动手机应用程序就在圣诞节期间结合古香古色建筑设计加上圣诞树营造噱头，然后剧情徐徐展开 —— 姑娘邂逅心仪男子，在圣诞夜派对氛围里约会这样一种方式，不仅让北美地区未了解中华习俗的人也能迅速识别其中浪漫气息，同时还有机会体验其他更陌生的中华习俗背景下的新鲜内容

雷霆网络9月末推出的 《一念逍遥》，尤其是在美国加拿大法国三个主要购买区域，其中这三者都形成了一致性——都是网文学出海最成功的地带修仙小说已经构建起良好的读者基础。在运送过程中，《一念逍遥》特别强调修仙网文学常见桥梁，如逆袭变身，为保证效果提供了解释平台

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