今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
如何让中国文化在海外市场得到认可，是很多人关心的问题。我曾与前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题进行了交流。
Damian Jaskowski提出了一个概念：抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家关注与好奇的东西，它有可能是某个名词、某个角色、某段传说乃至某种印象。
例如，《黑神话：悟空》就抓住了西游记这一文化锚点。在游戏推广过程中，7月24日，他们在Twitter上发布了一则询问国外玩家除了孙悟空以外，还知道《西游记》中的哪些角色？玩家的回答包括猪八戒和玉皇大帝等多个角色，这反映出他们对整个故事和游戏调性的接受程度。
另一例子是重叙事的角色扮演游戏《奇唤士》，它使用了波兰的拉斯普京作为背景。这不仅成功地吸引了国际玩家的关注，而且还促进了评论区的讨论，有利于二次传播。
当然，不是任何知名角色的都可以作为锚点。欧洲玩家非常注重角色形象的一致性，一款国内厂商开发的手游因为设计了一名翼骑兵装扮的美少女角色，在波兰等地遭遇了类似问题，因为翼骑兵是一种流行但严肃的文化要素，与美少女形象相去甚远。
因此，我们想要在传统文化里找噱头，就得注意它是否已经在海外形成了固有印象。如果需要改变这种影响，那就得更谨慎地寻找熟悉且没有形成根深蒂固影响的文化元素来作为锚点 —— 如同《西游记》之于《黑神话：悟空》。
