今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏海外市场实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，海外手游大盘下载量也呈现出回升趋势，而中国已成为全球手游市场最大的产品生产国。此外，主机游戏市场实销收入7.97亿美元，与去年相比增长了6.6%。
在这个背景下，“出海”成为了我经常听到的一个词，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC 游戏开发团队，都在讨论如何走向国际市场寻求投资和回报。与往年的情况不同，这一次他们更关注的是如何用中国文化来打造差异性。
关于中国文化如何出海，以及什么样的中国文化能为海外市场接受，这是一个很多人关心的问题。我曾与前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski以及多名游戏制作人就这些问题进行了深入交流。
Damian Jaskowski提出了“抓住锚点”的概念，他认为，要想让中国的游戏在海外成功，就必须找到那些能够迅速引起不同区域玩家的好奇和关注的元素，比如某个名词、某位角色或某段传说。
例如，《黑神话：悟空》就通过孙悟空这一文化元素吸引了海外玩家。尽管孙悟空作为一个角色，在日本有着广泛的知名度，但《西游记》这部作品本身对许多欧洲玩家来说更为熟悉。这一点对于《黑神话：悟空》的成功非常有利，因为它避免了一些可能存在于国际角色的先入为主印象。
另一款成功例子是《奇唤士》，它通过拉斯普京这一历史人物作为“锚点”，成功地吸引了全球玩家的注意力。在Steam商店评论区中，有许多讨论围绕着拉斯普京展开，这极大地促进了游戏的二次传播。
然而，并非所有知名角色都适合成为锚点，如英雄无敌5中因翼骑兵形象变小而引起争议的情况一样。如果要把这种设计带到欧洲，那么需要谨慎考虑目标玩家的偏好是否会接受这种变化，而不是简单地复制国内版本。
总之，我们想要将传统文化中的噱头带到世界，其实就是要注意它们是否已经被国际社区所熟知。如果我们想要避免像孔子这样的代表性人物因为缺乏相关性的问题而不受欢迎，那么我们应该更加精确地理解我们的目标用户群体，并基于他们的需求选择正确的策略和元素来实现差异化，使得我们的产品能够在全球范围内得到认可并获得成功。
