今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏在海外市场的实销收入达到85.54亿美元，同比增长4.24%。此外，海外手游的大盘下载量也呈现出止跌回升的趋势，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场的实销收入达到了7.97亿美元，同比增长6.6%。国内一些大型主机游戏正凭借其高制作质量走向国际市场寻求投资和回报。

作为旁观者，我注意到“出海”这个词在ChinaJoy期间被提及得非常频繁，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC 游戏开发团队，都谈论着如何进入海外市场。在展馆里，不少提供“出海”服务的公司也比往常多了，这与以往不同的是，他们现在更侧重于利用中国文化来打造差异性。

那么什么样的中国文化能够吸引海外玩家？这是很多人关心的问题。我曾有机会与前波兰驻华大使馆文化处雇员、现11 Bit Studios亚太地区市场营销负责人Damian Jaskowski以及多位游戏制作人就这些问题进行交流。

Damian Jaskowski强调说，在输出中国文化到海外时，最关键的是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是那些能迅速引起不同地区玩家的好奇和关注的事物，它可能是一个名词、一位角色或者一段传说等等。例如，《黑神话：悟空》通过西游记这一文化元素作为锚点，它不仅抓住了孙悟空这个角色，还捕捉到了整个西游记世界观，这对于提高国际玩家的认知和接受度至关重要。

《黑神话：悟空》团队在推广过程中，也成功地将这份认知转化为实际效果，比如他们发布了一则询问国外玩家对《西游记》中的其他角色认识的问题，这些回答反映出了他们对故事和调性的基本接受性。这就是一个成功例子，它证明了通过充分研究并选择熟悉且没有固有印象的地方，将最具有韵味的部分作为噱头，让更多的人顺着这个噱头去体验游戏，从而理解其他可能陌生的元素。

另一个例子是《奇唤士》，它使用拉斯普京这一历史人物作为锚点。在Steam商店评论区，有许多讨论围绕拉斯普京展开，这极大地促进了游戏二次传播。

当然，并非任何知名角色都可以成为有效的锚点。《英雄无敌 5》的欧洲版因翼龙翅膀尺寸争议而遭受批评，而一款面向欧洲市场的手游因为美少女翼骑兵装扮导致失误，因为这种设计背离了当地玩家的预期和认知标准。

因此，要想用传统文化找到噱头，我们需要考虑它是否已经形成固有的印象。如果开发者想要避免这些束缚，那么就需要更谨慎地寻找那些既熟悉又不会产生负面影响的心理共鸣，以孔子为例，他虽然有一定的知名度，但对于年轻人来说缺乏吸引力，因此不是很适合作为噱头之一。

总结来说，我们或许可以从以下几个方面来理解如何让中国游戏文化在海外取得成功：

分清本地化与核心价值：本地化解决语言表面的问题，但核心价值才是连接中国文化与海外玩家认知的桥梁。

选取正确的情感共鸣：了解目标用户群体，对其情感共鸣做出反应，如通过节日结合或恋爱故事等方式。

保持创新的尝试：不断创新，不断尝试不同的策略以适应不断变化的地球环境。

认真准备相关内容：确保所有涉及到的元素都是经过深思熟虑，并且符合当地审美标准。

不断学习反馈：收集数据分析结果，为下一次出的产品做准备，同时调整策略以适应不同地区播放者的喜好。