今年的ChinaJoy期间，我注意到“出海”这个词汇频繁出现，无论是轻度、中重度手游厂商，还是主机、PC游戏开发团队，都在讨论海外市场。与以往不同的是，这次他们更多地谈到了用中国文化来打造差异性。
要让中国文化在海外市场受欢迎，关键是要抓住“锚点”。所谓“锚点”，就是能迅速引起海外不同地区玩家的关注与好奇的东西，它可能是一个名词、一个角色、一段传说乃至一种印象。
《黑神话：悟空》就是一个成功的例子，它抓住了“西游记”的文化锚点。虽然孙悟空这个角色在国际上也很知名，但由于《西游记》的影响力，《黑神话：悟空》能够以新的形式吸引玩家。
另一款游戏《奇唤士》则使用了波兰历史作为背景，并且选择了拉斯普京作为文化锚点。这不仅帮助游戏获得了正面的评论，也促进了一些有趣的讨论，比如关于龙翅膀尺寸的问题。
然而，并不是所有知名角色都可以作为锚点。在欧洲，一款手游因翼骑兵装扮美少女角色的设计而遭遇争议，因为翼骑兵是一种严肃的文化元素，与美少女形象形成对比，不太适合目标市场。
因此，在寻找传统文化中的噱头时，我们需要考虑这些元素是否已经在海外形成了固有印象。如果没有，那么就需要更谨慎地寻找熟悉但没有形成根深蒂固影响的元素来作为锚点 —— 就像《西游记》之于《黑神话：悟空》一样。
随着时间推移，我们或许可以归纳更通用的范式，这个范式将围绕如何找到连接中国文化与海外玩家认知的那个点展开。首先，要把“文化锚点”和“本地化”再次区分，本地化解决的是语言和表面的文化、审美问题，而核心的问题是在于如何把更核心的“文化”融入到游戏中，营造差异性，吸引玩家。
此外，有些聪明的厂商还会利用同地区节日与中式节日之间共同特征作为简单明快的噱头。例如，在圣诞节期间，一款古风宫廷手游结合古香古色闺房和圣诞树，以营造氛围，再展开剧情，让北美玩家也能识别其中浪漫元素，同时了解其他陌生的中国元素背景下的玩法。
