"2024年上半年，中国游戏产业报告显示，自主研发游戏海外市场实销收入达85.54亿美元，同比增长4.24%。海外手游下载量回升，为全球最大产品生产国。同时，主机游戏市场实销收入7.97亿美元，同比增长6.6%。国内大型主机游戏走向国际市场寻求投资与回报。
ChinaJoy期间，“出海”成为最常讨论的话题，无论是轻度、中重度手游厂商还是主机、PC游戏团队，都谈论了海外市场，而展馆里的服务商更多地谈到了用中国文化打造差异性。
中国文化如何出海？什么样的文化能被海外接受，是关注的问题。我曾与前波兰驻华大使馆文化处雇员Damian Jaskowski，以及多名游戏制作人，就这些问题交流。
Damian Jaskowski提到：“要想让中国的文化产品在海外成功，就要抓住‘锚点’。”所谓锚点，就是能引起不同地区玩家的好奇和关注的东西，它可能是某个名词、角色或传说。
例如，《黑神话：悟空》抓住了“西游记”的锚点。在《西游记》中孙悟空并非来自日本漫画，而是源于大量影视作品，这些作品虽然改编，但影响力巨大，对外界知晓“孙悟空”有助于《黑神话：悟空》的推广。
另一例子是在波兰开发的角色扮演游戏《奇唤士》，它使用了拉斯普京作为背景故事中的角色，从而吸引了大量讨论，并促进了二次传播。
当然，不是所有知名角色的都适合作为锚点，《英雄无敌 5》在欧洲因“黑龙翅膀尺寸”的争议遭受批评，一款国内手游因设计贴合欧洲但翼骑兵形象冲突也未能获得认可。这表明，在选择锚点时需考虑是否已形成固有印象，如果没有，则需要更谨慎地寻找熟悉但不形成根深蒂固影响的元素来作为锚点 —— 如同《西游记》之于《黑神话：悟空》。
如果有一款以春秋战国背景的游戏，以孔子为噱头发行到欧洲，它会吸引玩家吗？答案是不太可能，因为孔子虽然有一定知名度，但对年轻人缺乏关心，而且会被认为过时无聊。此外，本地化解决的是语言和表面的文化问题，而核心则在于如何把更核心的“文化融入”，营造差异性吸引玩家。
2018年起，以电视剧如《甄嬛传》的宫廷题材风潮迅速扩散至手游领域，但遇到了本地化困难，如将清朝服饰替换成和服风格出现违和感。而2021年的《Kings Choice》，以中世纪宫廷题材，让恋爱桥段吸引许多玩家，这一桥段内核来自于《甄嬛传》，迅速进入了海外玩家的心中。此外，有些聪明厂商还利用节日共同特征作为简单明快的噱头，如古风建筑结合圣诞元素营造氛围，或修仙网文常见桥段强调逆袭等主题，比如雷霆网络的手游 《一念逍遥》上线欧美市场，更着重强调这些桥段，与用户基础相呼应。
