今年的ChinaJoy期间，中国游戏产业报告显示，2024年上半年自主研发游戏海外市场实销收入达到了85.54亿美元，同比增长了4.24%。此外，海外手游大盘下载量也呈现出止跌回升的趋势，而中国已成为全球手游市场最大的生产国。此外，主机游戏市场实销收入7.97亿美元，上涨6.6%。国内许多大型主机游戏正利用其高制作质量在国际市场寻求投资和回报。
作为这一趋势的一个侧面证据，“出海”成为了我所听到最多的话题，无论是轻度、中重度的手游厂商还是主机、PC游戏开发团队，都在谈论他们如何扩张到海外市场。而展馆里的服务商数量也比往常更多，他们正在讨论如何将中国文化融入到这些产品中，以便更好地吸引海外玩家。
要想让中国文化能够成功“出海”，我们需要思考什么样的文化元素能够为不同地区的玩家提供吸引力。在前段时间，我与波兰驻华大使馆文化处雇员Damian Jaskowski以及一些游戏制作人进行了深入交流，他们提出了一个关键点：抓住“锚点”。
所谓“锚点”，就是能迅速激起不同地区玩家的兴趣和好奇心的东西，它可能是某个名词、某个角色、某段传说或印象。例如，《黑神话：悟空》通过使用孙悟空这个角色作为其核心元素，这一选择基于对《西游记》这一经典故事的理解，并且这种理解源于大量影视作品和文学作品，而不是仅仅依赖于日本漫画中的孙悟空形象。
这类似于《黑神话：悟空》的策略可以从该游戏团队在推广过程中采用的方式看出来。在推特上发布的一则内容询问国外玩家除了孙悟空之外，还了解哪些《西游记》中的角色？结果显示，当时有猪八戒等其他角色的提及，这反映出他们对于整个故事背景接受程度相当高。
这就是一个成功运用“锚点”的例子，它涉及充分调研目标市场后，从中国文化中挑选最具魅力的部分，并将其作为产品的一个独特卖点，让大多数海外玩家都能顺着这个卖点去体验并解开其他可能陌生的元素。
另一个值得注意的是波兰公司11 Bit Studios开发的一款重叙事角色的扮演游戏《奇唤士》，它以波兰历史为背景，其中包含了拉斯普京这个知名人物作为锚点。这一点非常成功，因为拉斯普京是一个全世界都熟悉的人物，而且他与波兰历史紧密相关，因此无需特别本地化即可被接收到不同的国家和地区。
然而，并非所有知名角色都适合成为锚点，如欧洲版本中的英雄无敌5曾因为改动导致翅膀尺寸变小而引起争议。这表明，在设计时需要考虑目标受众对角色的认知以及他们对于图像一致性的期望。
同样，一款国内厂商开发的手游，由于考虑欧洲玩家的审美偏好，将翼骑兵装扮的美少女设计成了贴合当地风格，但由于翼骑兵是一种严肃且流行但又不符合美少女形象，因此遭遇了相似的困境。如果想要在传统文化中找到新的噱头，就需要谨慎选择那些既熟悉又不会形成固有印象的文化元素来作为打击——如同西游记对黑神话: 悟空一样有效。
