文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布的，并于10月9日由江苏增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及南澳河地酒厂进行实地考察。
此次签约仪式不仅有天鹅酿酒集团与江苏增力集团的高级代表，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物共同出席，以表达对这次合作的支持。
谈及与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄酒行业主要是由行业内人士或者爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒企业并未认真经营。然而，江苏增力作为最大的白酒经营者，在各个渠道建设十分成熟，没有中间环节，这些优势吸引了他们选择这个伙伴。
“我们希望寻找的是没有中间渠道直接跟消费者打交道的经销商，这让我们的产品可以更具性价比。”李卫向笔者介绍说。此外，他们也希望通过增加零售层面的触角，与最基层零售商沟通，使得产品符合市场需求。
双方将共同开发一款全新的品牌，该新品将进入整个加盟网络。而且，加盟方将介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出意见。同时，加盟方也会开放下游，对天鹅酿 酒提供反馈。除了合作品牌，天鹅酿 酒还会向加盟方开放其所有产品，从白葡萄到红葡萄，从餐饮到小产区，但以中高档为主，因为加盟方一直推广中高端白酒，因此销售也是以这一标准进行。
未来，天鹅酿 酒仍将继续在中国其他区域寻求类似经销商。在选择合作伙伴时，他们注重经销商能够深耕渠道直面消费者的能力，以及对葡萄wine行业具有正确认识的人才成为理想伙伴。因为他们认同这样的观点，所以能在相同思想水平线上思考问题。“我们希望经销商能够认可我们提供最具性价比 澳大利亚 葡萄 wine 的理念。这就是促成了我们与 江 苏 增 力 集团能够如此深层次合作。” 李卫表示。
