文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生都出席了这次重要活动。
9月25日，两家公司就宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管前往澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂以及位于南澳的河地酒厂进行了实地考察。这次考察包括了一家年产5万吨原料的原酒生产基地。
除了双方高管，此次签约仪式还吸引了巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物，他们表达了对此次合作的支持。
合作原因：直面终端资源
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多数人关注的是行业内的人士或爱好者，而真正掌握核心渠道资源的大商们未能认真经营葡萄酒。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15个分公司，每个负责团购、餐饮、零售等各个渠道的开发，其渠道建设十分成熟且没有中间环节，这些优势让我们非常动心与认可。
“这家企业在江苏有1500名员工，这些员工遍布于每一个地级市、县城，与消费者直接打交道。这对我们来说是一个宝贵资源。”李卫向笔下介绍说，“因为我们一直希望寻找的是没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道这样的一种经销商。”
将开展全新品牌开发
至于双方未来如何开展合作，我们了解到天鹅酿酒将与江苏增力共同开发一款合作品牌。这款新品将进入增力的全渠道。而且，加上他们也会介入生产环节，从生产、酿造乃至口感提出意见同样，增加力量也会开放给天鹅酿酒，让它们参与品牌推广和市场建设方面提供建议。
除了合作品牌，天鹅酿 酒还会向加盟企业开放其产品线，从白葡萄到红葡萄从餐桌小份区，也就是那些主要销售中高端产品。不过即便是销售中高端产品，我们依旧希望提供给消费者最具性价比的产品正如加盟企业所说：“市场上的200块钱一瓶，我们是否可以120块钱卖给消费者？”
未来，将继续在中国其他区域寻找类似经销商
随着和加盟企业成功合作后，天鹅酿 酒接下来仍然会继续在中国其他区域寻求类似经销者的伙伴。在谈及选择伙伴标准时，李卫提出了两点：第一是真正根植于行业深耕渠道尤其是在能够跟消费者直接打交道的人；第二是对葡萄酒行业有正确认识，并能理解它在未来的潜能，因为我们的理念也是如此，使得我们能够基于相同思想水平线思考问题。
当然，最重要的是希望这些伙伴能够认可我们的理念，即向消费者提供最具性价比澳大利亚葡萄 wine 的理念正因这个理念促成了我们的深层次关系。
