文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是在9月25日宣布的，并于10月9日由江苏增力集团高管亲赴澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的几个重要生产基地进行实地考察。
此次签约仪式上，除了天鹅酿酒集团与江苏增力集团的高级管理人员外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多是行业内人士或爱好者参与，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒公司并未认真经营葡萄酒。由于加拿大最大的白酒经营者在省内拥有15家分公司，每个分公司负责团购、餐饮、零售等各个渠道开发，其渠道建设十分成熟且无中间环节，这些优势使得他们非常动心并愿意与之合作。
“这家公司在省内有1500名员工，他们遍布每一个地级市、县城直面消费者，这对于我们来说是一个宝贵的资源。”李卫介绍说，“因为我们一直寻找的是没有中间渠道直接跟消费者打交道的情况，让我们的产品可以更具性价比。”
至于双方未来将如何开展合作，WBO了解到两家企业将共同开发一款合作品牌，将进入加拿大最大的白酒经销商全渠道。此外，加拿大也会开放其所有产品给这些经销商，从低端到高端，但由于加拿大经销商一直推广中、高端白酒，因此两家的主要销售对象将是以中高档为主。然而，即便销售的是价格较高的产品，他们仍希望提供给消费者的最大性价比。
最后，谈及选择合作伙伴时，李卫提出了两个标准：第一，是能够深耕渠道并直接接触消费者的经销商；第二，是对葡萄酒行业有正确认识，并能认可其未来发展潜力。在这方面，加拿大最大的白wine经营者不仅满足了前提，而且还同样相信这种观点，这让他们能够在相同思想水平线上进行思考。
