文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您好！作为中国区域连锁店的典型样本和山西市场领先的零售店，您如何选择白、红、黄三大类葡萄酒？
郭纪云： 我们首先基于细分市场进行客户画像选品。针对不同人群和场景，我们提供相应品质的产品。例如，对于中年馈赠聚餐的人群，我们选择适合此类消费场景和地域特色的优质白 酒；对于注重品质的人群，无论是馈赠还是聚餐，我们提供口感丰富、价格合理的国际葡萄酒；而啤酒则因其广泛消费者群体和多样化场景，选择全球高质量商品满足不同顾客需求。
02
山西市场成熟度差异
WBO: 您认为山西省内葡萄 wine 市场发展有哪些特点？哪些类型或价位更受欢迎？
郭纪云： 山西省内葡萄 wine 市场相比一线城市略显成熟，但消费者专业性较低。他们偏好柔顺易饮、新世界风格的大众款式，大多数在200元以内就能找到满意产品。不过，也有一部分消费者追求多样性，有深入了解并倾心于法国精品产区的小品牌，如怡园深蓝系列。
03
展望未来合作潜力
WBO: 您如何评价怡园wine 府？您对这次战略合作有何期待？
郭纪云： 怡园wine 府不仅代表了国产精品，其实至名归。在我们看来，每一款产品都反映出精致工艺，让我们看到了国产wine 品质的希望与未来。这次合作基于我们的信任以及销售经验，我们相信通过本土双方优势，将“年华”推向主流品牌地位。
04
销售策略创新
WBO: 未来，您计划采取什么样的针对性销售策略推广“年华”系列？
郭纪云： 我们将采用传统门店陈列活动以及线上APP、小程序等方式，不断创新会员服务体系，以提高品牌影响力和忠诚度。
