文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO对此采访了同城酒库供应链总监郭纪云，了解其对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能否分享一下同城酒库选择葡萄wine、白wine和啤wine时的标准？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。针对不同市场细分，我们提供适合该群体场景和口味的产品。例如，对于中年人，我们倾向于推荐那些经典且适合馈赠或聚餐场合的白wine。而对于注重品质消费的人群，则更侧重于全球各国葡萄wine质量高、口感佳以及价格相符的品牌。啤wine则因其广泛受欢迎而有较宽泛的客群定位。
02
山西葡萄 wine 市场潜力尚待挖掘
WBO: 在您眼中，山西省内葡萄 wine 市场特点是什么？什么类型和价位最受当地消费者青睐？
郭纪云： 山西省内葡萄 wine 市场相比一线城市略显成熟度不足，但逐渐展现出消费者对于新世界风格（柔顺易饮）的喜爱，大多数在200元以内就可找到满意之选。此外，也有一批追求多样性和深度体验的消费者偏好一些国际知名产区的小型精品酿造厂家，如法国小酿坊，以及国产代表如怡园深蓝系列。
03
推动本土市场健康发展
WBO: 您如何评价怡园 酒 府？（个人印象）
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，其每一款产品都反映出精湛工艺，让我们看到了国产品质之希望与未来。我相信通过我们的平台，将其带入更多人的生活中，是促进本土市场健康发展的一步。
04
信心源自深厚合作基础
WBO: 为何选择“年华”这一产品进行战略合作？您的信心来源于哪里？
郭纪云： 基于我们多年的销售经验以及对这家品牌信任，我相信通过两家本土品牌之间更加紧密的情谊，可以共同拓展影响力并提升销量。"年华"既符合我们的预期，又能充分发挥我们平台优势，因此我非常有信心可以成功推广它。
05
未来销售策略规划
WBO: 未来同城将如何针对“年华”进行针对性销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统门店陈列、试饮活动等实体营销方式，并结合线上APP、小程序等渠道，以精准会员服务提升影响力与忠诚度，为实现这一目标奋斗不息。
