文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头同城酒库达成战略合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
细分市场选品策略
WBO: 郭总，您能否分享一下同城酒库选择葡萄wine等商品的标准？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。针对白、葡、啤三大类，我们有不同的选品标准和目标消费者群体。
02
山西葡萄wine市场特点
WBO: 在您看来，山西葡萄wine市场呈现怎样的特点？哪些类型和价位更受欢迎？
郭纪云： 山西的葡萄wine市场相比一线城市稍显欠成熟，但消费者的需求逐渐明确。新世界风格和200元以内价格段是最受欢迎的。但也有消费者追求多样性，有兴趣尝试高端品牌，如法国小产区或怡园深蓝系列。
03
评价怡园并展望未来合作
WBO: 怎样评价怡园？（个人印象）
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归。在我们看来，每款产品都体现了精工细作，为国产葡萄wine带来了希望。
WBO： 为何选择“年华”这款进行战略合作？您的信心来源于什么？
郭纪云： 基于历史销售经验和对其信任，我们期待通过本土品牌合作扩大影响力。"年华"既符合我们的预期，也有我们平台上的优势，一起推广相信能成为主流品牌。
04
未来销售策略展开计划
WBO: 未来如何针对“年华”进行针对性销售策略？
郭纪云： 我们将采用传统门店活动与线上APP、小程序服务结合，不仅提升影响力，还增强会员粘性，为品牌提供更多机会。
