潘智群董事长：宝真的二次转型，重启大单品战略对话潘智群董事长，德龙宝真国际酒业在近十年中一直是葡萄酒市场的明星企业。尽管卡思黛乐旗下的运营商经历了多次变动，德龙宝真依然保持稳定。然而，在过去两年里，德龙宝真似乎低调了起来，是不是他们正在悄然发力？
“随着时代的变化和市场的变化，我们正探索第二次转型，现在我们已经坚定了方向。”在接受WBO葡萄酒商业观察专访时，潘智群表示。
据了解，在过去两年里，德龙宝真对内部流程和组织进行了重新设计，并实现了阿米巴化，每个阿米巴单位都实行员工持股，这极大提高效率并克服了大企业病。
“我们不能选择性忽视市场变化” WBO提问：“您眼中的中国市场发生了什么变化？最近两三年，您有哪些不同的感悟？”
潘智群回应：“确实，大势发生巨变，我尽量避免做出判断性的发言，这也是对热爱我们的经销商和消费者一种负责任的态度。”
他认为，最大的趋势就是80、90后崛起，对葡萄酒理解力的提升，以及消费能力的增长。中产阶级力量崛起，而不再是几年前的两极分化。这是我们不能选择性忽视的市场变化。
基于这样的判断，他调整了德龙宝真的葡萄酒战略。他说：“从最具专业品质的进口葡萄酒品牌运营商到开启大单品战略。”
卡柏莱成为其推广的大单品系列，它们覆盖全国24个省份，有超过400个城市销售点，并率先进入B2C电商平台。它在法国本土销量每年超过3000万瓶，是真正的大单品。
“持续三年连续排名前三才能叫大单品”，他强调，只有这样才能真正称得上是一个国家或地区的大单品。在中国，如果没有持续性的销量，就无法成为真正的大单品。他相信许多有实力的渠道型经销商早就有一套标准来评判一个产品是否为大单品。
