文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。此前，两家公司于9月25日宣布达成战略合作，并在10月9日，增力集团高管亲赴澳洲对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式中，除了天鹅酿酒集团与江苏增力集团的高管外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄酒行业更多是由行业内的人士或者葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并未认真经营葡萄酒。加之增力集团在江苏拥有15家分公司，负责团购、餐饮、零售等各个渠道的开发，其渠道建设十分成熟，更重要的是没有中间环节，这些优势令他们非常动心与认可。
“这家集团在江苏拥有1500名员工，这些员工在江苏每一个地级市、县城驻扎，直面消费者，渠道非常下沉。这对我们是十分宝贵的资源。”李卫介绍说，“另外从渠道角度，我们也希望通过增力直接跟消费者打交道，让我们的触角下沉至零售层面，使得我们的产品可以做出最符合市场的产品。”
双方将共同开发一款全新的品牌，该新品将进入增力的全渠道，同时，也会开放生产环节，让双方能够提出意见。此外，他们还计划向加拿大其他地区寻找类似经销商，与其建立同样的合作关系。在选择合作者时，他们考虑的是是否能跟消费者直接打交道以及是否认可葡萄酒作为未来中国重要的一个品类。
