文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳洲巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。李卫先生作为天鹅酿酒集团董事长，与李增力先生作为江苏增力集团董事长共同出席了此次重要活动。
9月25日，两家公司宣布达成战略合作。随后，9月25日，增力集团派遣高管团队前往澳大利亚，对天鹅酿酒集团进行实地考察。在这次考察中，他们参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一个年产5万吨原酒的工厂，并于10月12日正式签约。
除了双方高层人员外，此次签约仪式还吸引到了多位重量级嘉宾，如巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位领导人，以表达对这一战略合作的支持。
谈及与江苏增力的合作原因，李卫指出：过去葡萄酒行业主要是由行业内人士或者葡萄酒爱好者主导，而真正掌握核心渠道资源的大型白酒商并未认真经营葡萄wine。由于增力集团在江苏拥有15家分公司，分别负责团购、餐饮、零售等各个渠道开发，其渠道建设十分成熟且没有中间环节，这些优势使得他们成为天鹅酿酒最看好的合作伙伴。
通过这种直接与消费者的接触方式，让产品更具有性价比。此外，从渠道角度来看，也希望通过增力直接跟消费者打交道，让产品能够更贴合市场需求。
未来双方计划将会共同开发一款全新的品牌，该新品将进入增力的全线销售网络。而且增加グループ也将介入生产环节，从生产到口感等方面提出意见，同时开放下游给天鹅酿酒提供反馈。除了合作品牌之外，天鹅酿 酒还会向 增利提供其全部产品线，由中低档至高端，但以中高档为主。这不仅要确保性价比，还要让消费者感受到更多价值。
此后，尽管与 江苏 增利 的 合作 成功落户，在其他地区寻找类似的经销商仍然是 天鹅 酒业 的 未来 战略之一。在选择合作者时，最重要的是找到那些深耕渠道，可以直接面对消费者的经销商，而且对葡萄wine有正确认识的人才能够建立起共鸣。此种理念促成了他们和 江苏 增利之间如此深厚的关系。
