文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入了解客户需求
WBO: 郭总，您领导的同城酒库以其专业和市场洞察力著称。您如何选择白、红葡萄酒以及啤酒呢？
郭纪云: 我们首先分析客户画像，然后根据不同消费场景和口味偏好来选品。对于白葡萄 wine，我们主要考虑中年消费者；红葡萄 wine则注重品质追求者；而啤 beer 的目标顾客更广泛，从馈赠到家庭自饮都有所覆盖。
我们会结合全球各国酿造技术和成分，对每一款产品进行全面的考量，以满足不同需求。
02
山西市场发展潜力巨大
WBO: 在您的眼中，山西葡萄 wine 市场又是怎样的？哪些类型和价位最受欢迎？
郭纪云： 山西省内虽然存在一定的市场成熟度差距，但消费潜力巨大。我们的调查显示，大多数消费者倾向于寻找柔顺易喝的新世界风格葡萄 wine，价格通常在200元左右。同时，有越来越多的人开始尝试各种风格，比如法国小产区或是品牌代表性的产品，如怡园深蓝系列。
03
信任与合作共创未来
WBO: 怡园年华这款产品为什么会引起您这么高兴呢？
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归。在我们看来，每一款他们出品都是精心打磨，让人看到国产葡萄 wine 的希望与未来。这次战略合作基于我们对该品牌长期信任，以及对它们共同价值观的一致性，我们相信能够带动双方取得更好的成绩。
04
推广策略创新
WBO: 您将如何推广这个项目？
郭纪云： 我们将采用既有传统模式（门店陈列、品鉴活动等）也要利用线上渠道（APP、小程序等），并且通过精准会员服务提升影响力，并提高用户粘性，为实现这一目标奠定坚实基础。
