怡园酒庄与同城酒库携手，打造山西市场“年华”系列葡萄酒
文 / WBO团队
近日，怡园酒庄与山西的连锁巨头——同城酒库携手合作，让我们深入了解了这次合作背后的故事。WBO就此对同城酒库供应链总监郭纪云进行了专访。
01
细分市场选品策略
WBO: 郭总，您作为区域领导者，对于白、红、啤三大类产品有何标准？
郭纪云: 我们针对客户画像进行选品。白酒定位中年人，场景为馈赠聚餐；葡萄酒是注重品质的人群，场景多为馈赠聚餐；啤酒则更广泛，从酿造技术到成分全面考量。
02
山西葡萄wine市场发展现状
WBO: 您如何看待山西葡萄wine市场？哪些类型和价位最受欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西市场较欠成熟，但新世界风格在200元以内可得满意。消费者也开始尝试多种风格，如法国精品产区和怡园深蓝系列。
03
支持国产精品品牌展开战略合作
WBO: 怡园wine庄如何评价？
郭纪云：实至名归的国产代表，他们每款产品都体现精工细作，是国产未来希望。
04
战略合作信心来源分析
WBO: 为什么选择“年华”产品进行战略合作？您对其信心源自何处？
郭纪云：基于销售经验及信任，我们希望通过本土品牌深度合作扩大影响力和销售。怡园优势在于会员体系，本地品牌建设，同时“年华”的风格价格符合预期，一款加上我们的平台，将推动其成为主流品牌。
05
针对性销售策略规划
WBO: 未来同城将如何针对性销售策略推进?
郭紀雲：既有传统营销方式如门店陈列等，也有APP、小程序线上销售策略，以及精准会员服务，以提高影响力和粘性。
