文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入客户画像进行品质选择
WBO: 郭总，您如何选择白、红、啤三大类葡萄酒？
郭纪云: 我们首先基于细分市场，对客户画像进行选品。针对不同消费群体和场景，我们选择适合的人群和场景。
对于白 酒，中年人是主要目标，他们喜欢馈赠和聚餐，因此我们挑选适合这种消费方式的优质产品，同时考虑到不同区域顾客的口味偏好。
对于葡萄 酒，我们面向注重品质的人群，在馈赠和聚餐时段。我们的标准包括品牌结构、价格带等全方位考量，以满足不同需求。
而啤 酒，则需要考虑更广泛的年龄段和多样化的使用场景，从酿造技术到成分都要全面分析，为不同的顾客提供满意产品。
02
山西葡萄wine市场潜力尚待挖掘
WBO: 您认为山西葡萄wine市场有哪些特点？
郭纪云： 山西市场相比一线城市稍显落后，但也有发展潜力。在200元以内，可以找到很多新世界风格的小众佳酿，这是消费者喜爱之处。但也有一部分追求多样性且愿意尝试高端品牌，如法国精品产区小型酿造厂家的作品，以及怡园深蓝系列。
03
信任与期待——推动国产精品wine未来发展
WBO: 怡园wine庄如何在您心中定位？
郭纪云： 在我眼中，怡园作为国产精品代表，是实至名归。在每一款精工细作中的努力，我看到了国产wine未来的希望。
04
战略合作背后的信心与计划展开
WBO: 为何选择“年华”这款产品进行战略合作？您的信心来自哪里？
郭纪云： 基于过去几年的销售经验以及对其信任，我们希望通过本土品牌之间更深入的合作，将影响力扩大并提升销量。“年华”的风格与价格符合我们的预期，一加上我们的平台，我们相信将其推广为主流品牌。
05
未来销售策略展望
WBO: 同城会如何针对“年华”实施针对性销售策略？
郭纪云： 我们既会采用传统营销手段如门店陈列、试饮活动，还会利用APP、小程序等线上渠道实现精准服务提升影响力，并增强用户粘性。
