WBO探访山西酒业巨头同城酒库，深入了解其葡萄酒供应链运作
01
精准客户定位：白、红、黄三色策略
WBO: 同城酒库作为山西领先的酒类零售商，您如何选择和推广白酒、葡萄酒和啤酒？
郭纪云: 我们针对细分市场，通过客户画像来选品。对于不同产品，我们设有不同的标准。
白酒主要面向中年消费者，聚焦于馈赠和聚餐场景。我们选择那些适合此类人群和场景的优质产品，同时考虑区域特色，以满足不同顾客需求。
葡萄wine针对的是注重品质的人群，与白wine共享馈赠与聚餐场景。我们结合世界各国葡萄wine特点口感及价格，从品牌结构到价格带进行全面考量，为不同消费者提供满意的选择。
啤 酒则覆盖较宽年龄段，有多种用途，如馈赠、聚餐至家居自饮或爱好者的需求。在酿造技术与成分上，我们分析考量全球商品，为各种顾客需求服务。
02
山西葡萄wine市场发展现状
WBO: 您认为山西葡萄wine市场目前呈现怎样的特点？哪些类型及价位最受欢迎？
郭纪云：相比一线城市，山西市场在专业性上有一定的差距。消费者偏好柔顺易饮新世界风格，大多数可在200元内找到满意品。但也有追求多样型号风格的消费者，对代表性的品牌如法国小产区或怡园系列持高兴态度。
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提升本土美食文化影响力
WBO: 山西省内葡萄wine市场消费趋势如何变化？
郭纪云：几年前，当地存在混乱低价销售，其中包括假冒伪劣产品。同城出现旨在消除这些问题并为消费者提供丰富商品尝试机会，其目的是引导本地市场更健康专业化发展。
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评价怡园庄园及其合作“年华”系列
WBO: 怎么看待怡园庄园，以及您对“年华”系列信心来源何处？
郭纪云：作为国产精品代表，怡园实至名归，每款产品都展现出精工细做，让国产未来充满希望。我基于经验信任，并期待双方合作扩大影响力，使“年华”成为主流品牌。
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未来的销售战略规划
WBO: 未来同城将如何针对“年华”实施销售策略?
郭纪云：既有传统营销方式（门店陈列等），也采用线上平台，如APP、小程序等手段。这还包括会员体系精准服务，以提高品牌知名度与忠诚度。
