文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄酒、白酒和啤酒的标准吗？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。对于中年人群，我们提供适合聚餐和馈赠场景的白 酒；针对注重品质消费者，我们推出适合馈赠和聚餐场景的葡萄 酒；而对于不同年龄段和多样化消费场景的人群，我们则选取适合自饮或馈赠的啤 酒。
02
山西市场潜力与挑战
WBO: 您认为山西葡萄 wine 市场有哪些特点？哪些类型和价位更受欢迎？
郭纪云： 山西市场相比一线城市较为成熟，但专业性仍需提升。顾客偏好柔顺易饮新世界风格，大多数购买200元以内的小众品牌，如法国精品产区或怡园深蓝系列。
03
支持国产高端葡萄wine 品牌发展
WBO: 思考过去几年的市场变化，您如何评价怡园wine 庄?
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归。每款产品都体现了精工细作，让我们看到国产品质希望与未来。我们期待通过合作，将年华打造为本地主流品牌。
04
策略合作与销售计划
WBO: 您选择“年华”产品进行战略合作，这源于您对其信心是什么?
郭纪云： 经过多年的经验，我相信我们的平台搭配他们完善品质将带来更多影响力。在我们的APP、小程序等线上销售策略中，加强会员服务，更精准服务提高品牌影响力，同时优化门店陈列、举办活动等传统方式营销策划，确保“年华”的成功推广。
