文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手合作，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
深入客户画像进行品质选择
WBO: 郭总，您如何选择白、红、啤三大类葡萄酒？
郭纪云: 我们首先基于细分市场，对客户画像进行选品。针对不同场景和人群，我们会选择适合的产品。例如，对于中年人，我们倾向于提供传统风格的白酒；对于注重品质的人群，则是精选全球各地葡萄 酒；而对于年龄跨度较宽的消费者，如家中自饮或爱好者，则是根据他们偏好的啤 酒类型。
02
山西市场潜力尚待发掘
WBO: 您认为山西葡萄酒市场有哪些特点？
郭纪云： 山西葡萄wine 市场相比一线城市略显成熟，消费者的专业性还需提升。我们发现新世界风格和价格合理（200元以内）的葡萄wine 最受欢迎。此外，还有一部分消费者开始尝试多样化的品种，比如法国小型酿造厂和怡园品牌深蓝系列等。
03
推动市场健康发展与品牌影响力提升
WBO: 您对怡园如何看？（个人印象）
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归之选。我能感受到其每款产品背后的精心打磨，让我看到了国产葡萄wine 的未来希望。
WBO： 为何选择“年华”战略合作？您对这款产品有什么信心？
郭纪云： 基于我们多年的经验与信任，我相信我们的合作能够带来更大的影响力。这次合作，无论从风格还是价格，都符合我们的预期。一款准备就绪加上我们的平台，将推广“年华”成为山西主流品牌。
04
未来销售策略展开全面攻势
WBO: 未来将如何针对性销售策略？
郭纪云： 我们既有线下活动如陈列、试饮品鉴、商品活动，也有线上APP、小程序等渠道。在会员体系中做到精准服务，以提高品牌影响力和粘性。
