文 团队（ID：YJTT2016） 在某种程度上，潭酒算是白酒行业的革新者之一。 在传统渠道模式之外，潭酒为行业探索出了另一种可能性。 从2019年9月潭酒网络运营中心成立至今，正好一年时间。今年3月份，潭酒颠覆性地在行业宣布“不打货款，不送货”时，很多人还看不懂潭酒正在改变什么，也对这种冒险换赛道的打法持观望态度。 而目前而言，在“用互联网把白酒重做一遍”这条赛道上，潭酒可以说是做得有声有色——仅今年上半年，潭酒的招商效果已经超越过去5年。 ❶ 让商家简单卖潭酒、长期赚厚利，靠哪两个优势？ 潭酒有两句标语在业内很出名，一句是“敢标真年份，内行喝潭酒”，另一句是“让商家简单卖潭酒，长期赚厚利”。 日前，潭酒第七届真年份调酒节在仙潭酒厂成功举办，多位行业专家莅临现场亲自勾调，并见证“年份潭酒2017”的诞生。 在此次调酒节期间，潭酒还引入了“董明珠式”的直播。一场调酒节结束，这两句标语得到了最有力的解读。 直播现场 潭酒第七届真年份调酒节当天，其中一位潭酒经销商向65位意向消费者发出观看直播的邀请，其中48人进入直播间，32人下单购酒，成交率达50%。一场直播获得返利10643元，而该经销商所有动作，只有“邀请”。 这背后，实际上有两大核心力量作为支撑，其一是潭酒的“全渠道赋能”，其二是基于真年份的差异化产品。 此次潭酒第七届真年份调酒节的直播，已签约经销商和网点老板可以邀请消费者观看直播，这是和消费者成功绑定的唯一方式。成功交易的每一笔订单，经销商和网点老板都可获得标准返利。 让经销商和网点共同参与、省时省力的带货直播方式，其实就是“简单卖潭酒，长期赚厚利”体现。 而在差异化产品层面，潭酒早在2014年就开始做真年份酒的“双标注”，标注酒体包含的年份酒成分、标注真实价格，并在同年举办调酒节。 从第一届至第七届，潭酒调酒节先后邀请中国酒业协会副秘书长甘权，四川白酒专家组副组长、中国白酒泰斗、全国知名微生物与发酵专家、四川大学教授胡永松，中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产代表性传承人沈才洪，白酒国家评委吕云怀，中国首席白酒品酒师彭茵，汤沟酒厂总工程师张加林，中国酒类品鉴教育第一人、国家酒检中心顾问钟杰等国家级调酒大师、品酒大师到场，对潭酒品质以及每年的年份潭酒进行严苛品评。 把大门向专家敞开，把配方进行公开公证，这是潭酒“真年份”的品质自信，也是品质承诺。 对于白酒行业而言，品质竞争在不断升级，其中年份化就是未来一大趋势，潭酒在多年前就确定了“真年份”这一差异化优势，无疑为经销商在市场上筑起一道品质壁垒。 双重加持下，“简单卖潭酒，长期赚厚利”正在不断凸显其价值。 ❷ “潭酒做到了真正的创新” 厂商合作模式升级、传统经销商转型、厂家赋能经销商……这是近几年白酒行业长期探讨的话题。而潭酒正在实践的模式，算得上一个打法清晰、逻辑完整的经典案例。 前文提到，潭酒实现了“全渠道赋能”。 在潭酒第七届真年份调酒节期间，仙潭酒业集团副总经理李锐深表示，“很多商家都想要创新，潭酒做到了真正的创新。” 据李锐深介绍，潭酒于去年12月上线中台系统，为经销商和网点赋能；今年2月份疫情期间，每个网点上线云店，让商家足不出户也可以卖酒；4月份上线宴席活动，利用中台系统就可以兑换返现，解决了商家所有的麻烦和顾虑。 此外，早在今年3月份，潭酒便以邀请制的闭门会议形式，做了首场直播。当日直播观看人数达1873人，观看人次达5221次，在直播期间即有44个经销商咨询，其中有9个强意向经销商，直播后的第一天公司便与4家经销商签约。 7月份，潭酒有首次进行带货直播，在定向邀请消费者的情况下，获得3.3万观看量。 而此次潭酒第七届真年份调酒节直播，较7月首场带货直播销售额高出近4倍，实际转化率大幅提升，这是潭酒“全渠道赋能”逐渐成熟的表现。 潭酒的直播，以吸引全渠道的精准流量，帮助经销商和终端网点卖酒，为其赋能。每卖出一瓶酒，经销商和终端网点都会拿到相应返利，成为直播中的真实获益者。 潭酒第七届真年份调酒节结束后，不断有经销商前来寻求合作。而这一切的源头，都是源于潭酒选择了“用互联网把白酒重做一遍”。 ❸ “3年内成为行业标杆” 超高的直播转化率，是潭酒成功“用互联网把白酒重做一遍”的表现之一。 “董明珠式”的直播，虽然有案例在前，但更需要成熟的模式作为支撑。 白酒行业传统经营模式已经非常成熟。在传统打法下，也诞生了许多大商，但其中问题也是非常明显的。 李锐深总结道，当前白酒市场主要是两方面的问题：一是商家卖酒难，赚钱难；市场打开销路后，就出现压货、串货现象，导致卖得困难且不赚钱；二是有的产品“标高卖低”，信息不对称，导致消费者买得不明不白。 而潭酒模式，便致力于从根源上解决这些问题。“现在用互联网把白酒重做一遍，把配方公开，标注在瓶身的龙标上，旨在让消费者信息对称，让商家卖酒简单”，李锐深表示。 整体来看，潭酒模式解决了行业信息不对称的问题，包括产品、价格、渠道和营销四大方面。 在产品和价格上，潭酒独创“龙标”，将真实年份配比标注在瓶身、包装、礼盒及外箱上，用透明数据直观呈现品质，价格也通过一张表格透明化，标价即卖价，消费者只需要扫描瓶身二维码，所有终端无法调整价格。 新模式下，产品不再经过渠道，由潭酒统一调控，经销商不用打货款和进货，库存和资金得以“解放”，渠道资源浪费有效降低。此外，终端店老板无需打款、压货，一次与系统绑定，即可终身参与分利。而消费者活动也会围绕终端网点精准投放，所有促销活动、福利直达消费者，保证买赠统一、高品高效、精准营销。 潭酒提出，要在3年内成为行业内“用互联网把白酒重做一遍”的企业标杆。 有了第一个吃螃蟹的人，如果这条路被潭酒打通，用互联网重塑白酒行业就将被赋予新的内涵。 山东、广西、河南火热招商中 下列区域全渠道经销商虚位以待 （点击可查看大图） 长按识别二维码，提交招商信息
