在过去的两个月里，ASC精品酒业作为中国葡萄酒行业的老牌运营商，不断宣布与多个新品牌达成合作，尤其是在一个月内，与三个智利葡萄酒品牌签署了合作协议，这一消息引起了市场的广泛关注。这也是ASC首席执行总裁长江淳领导下的公司近半年来的集中发力。

面对这一系列变化，我作为WBO记者，第一时间与长江淳进行了深入交流，试图揭开这些变动背后的深层原因。

谈到这段时间的工作，长江淳表示取得了不小的收获。他用流利的话语向我介绍：“ASC团队成员非常专业、敬业、团结，并充满活力和创新精神，这让我感到非常自豪。他们对市场和社会高度责任感也让我印象深刻。三得利集团给予我们极大的支持，让我充满信心。”

确实，从ASC最近连续宣布与新品牌合作，以及在中国多个城市举办针对消费者的或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对于中国葡萄酒市场有着坚定的信心。

尽管目前葡萄酒进口数据和进口商数量出现下降，但长江淳认为这是一个转型期，对于像ASC这样的专业葡萄酒运营商来说，是有利机遇。“中国葡萄酒市场经过高速发展，现在消费者对葡萄酒认知日益成熟，也对运营商提出了新的要求。而这样的局面，对我们是有利。”他补充道。

智利葡萄酒在他的战略中占据重要地位，他指出：“我们的品牌策略是以消费者为导向。在当前的大环境下，智利葡萄wine具有很好的发展机会。消费者喜欢智利wine亲民价格、丰富口感、多元风土，所以这就是我们的重点发展方向之一。”

对于新代理的三个智 利brands, ASC进行了细致划分，其中科诺苏是一个大品牌，可适用于各类客群；另外两个则是精品 wine —— 拉博丝特(Domaines Bournet-Lapostolle Chile)酿造风格接近法国，而玺瓦 酒庄（Viña Casa Silva）以酿造本土佳美娜闻名。此外，科诺苏还拥有著名黑比诺品种，使得他们可以做更多细分操作。

WBO了解到，每个brand如何操作时, ASC内部制定了SKU操作策略，以避免内部竞争并满足不同客户和市场需求。此外，由2022年开始, ASC将终止与巴斯克 的合作，将聚焦于名庄和香槟板块。

1-11月份, 名庄wine销售额相比去年同期增长28.8%。

关于名庄wine 市场的情况，在许多曾共同做大这个市场的人逐渐淡出的背景下，当问及此事时，长江淳承认现在已经进入“巨头时代”。然而，他仍强调资金虽然必备，但并不意味着资金足够就能成功，“要卖掉name wine，还需赢得顾客信任，我们20多年的经验让我们成为赢家之一。”

最后，当谈及未来的展望时，无论组织架构还是品牌策略方面，都表现出了稳健延续之意。他特别提到了低度果juice market，如今年推出的半干型微泡泡咕咕蜂（Coucou Bee）。此外，他们还代理了一些针对年轻人的潮饮单品。对于未来，他依然看好中国市場：上世纪90年代日本威士忌行业经历过困难时期后，最终迎来了繁荣期，他相信同样会发生在中国。