在过去的两个月里，ASC精品酒业不断宣布代理多个新品牌，并在一个月内与三个智利葡萄酒品牌达成合作，这一系列举动引起了广泛关注。作为ASC首席执行总裁的长江淳，此次集中发力是他掌舵公司这半年来的重要行动。

谈到这一段时间的工作，长江淳表达了满意和自豪。他介绍说，ASC团队非常专业、敬业、团结，并充满活力和创新的精神。这让他对市场和社会高度负责感到钦佩。三得利集团给予ASC的大力支持使他充满信心。

确实，从ASC近期持续宣布与新品牌合作，以及在中国多座城市举办针对消费者或经销商的活动，可以看出ASC以及三得利对中国葡萄酒市场的信心。尽管当前葡萄酒进口数据下降，但这并不一定是个负面的市场反应。长江淳指出，中国葡萄酒市场经过高速发展，消费者对葡萄酒认知日益成熟，对运营商提出了全新要求。而这样的局面，对于专业如ASC的葡萄酒运营商是有利的。

对于智利葡萄酒，他表示： ASC以消费者为导向，在现在的大环境下，智利葡萄酒有很好的发展机会，因为它亲民价格、丰富口感、多元风土，所以这是他们重点发展方向之一。在三个新代理品牌中，每个品牌都有不同的定位和产品特点，有大型企业化策略适用于各类客层，也有精品风格接近法国酿造，有本土品种佳美娜闻名。此外，还包括著名黑比诺等组合，让他们可以做更多细分。

关于每个品牌如何操作，ASC内部制定了SKU操作策略，以避免内部竞争，更好地满足不同客户和市场需求。此外，从2022年开始，与巴斯克 酒庄 的合作将终止，与罗斯柴尔德家族 的合作聚焦于名庄 和 香槟板块。

1-11月名庄销售增长28.8%

谈到目前名庄市场的情况，即许多曾共同做大这个市场同行逐渐淡出的背景下，大背景中进入“巨头时代”，长江淳承认这一点。不过，他仍指出资金虽然是必备条件之一，但并非资金足够就能成功，要取得客户信赖还有丰富经验需要考虑。20多年的名庄销售经验使得 ASC 是有经验的人，而良好的关系也非常重要，如波尔多 酒商集团。

2021年1-11月间，由于他的领导下的 ASC 名庄销售额相比去年同期增长了28.8%。

让新生代与经验丰富员工联手打开低度果酒市場

值得一提的是，在长江淳执掌之前，一些架构调整已经进行过，而且这些调整都是顺应市场变化的一部分。此外，不仅组织架构，还包括ASCs 品牌策略一直在稳健延续，比如几年前即注意到的低度果酒市場，在他的领导期间也得到进一步发展，如今年带来的自营品牌——微起泡 葡萄 wine 咕咕蜂（Coucou Bee）。此外，还代理了一些针对年轻人的潮饮单品，不仅如此还为低度果wine及针对新生代进行精密筹划。

咕咸蜂建议零售价位138元，可根据渠道及客户调整价格；对于销售咕咸蜂及潮饮单品仍处摸索阶段。

对于未来中国市場趋势 长江 混认为，上世纪90年代日本威士忌行业经历困难时期后迎来了繁荣期，那些坚持不懈的人成为了赢家。他相信未来的中国 葡 萃 醴 市场最终也会迎来繁荣时刻。