文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生，以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。此前，两家公司于9月25日宣布达成战略合作，并在10月9日，增力集团高管亲赴澳洲对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式上，除了两位董事长外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去的葡萄酒行业，大多数是由行业内的人士或者葡萄酒爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不认真经营葡萄酒。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在江苏拥有15家分公司，每个分公司负责团购、餐饮、零售等各个渠道的开发，其渠道建设十分成熟，没有中间环节，这些优势让他们非常动心与认可。
“这家集团在江苏拥有1500名员工，这些员工在每一个地级市、县城驻扎，直面消费者，这对我们来说是十分宝贵的资源。” 李卫介绍说，“因为我们一直希望寻找的是没有中间渠道，可以直接和消费者打交道这样的一种资源。”
至于双方未来将怎样开展合作，WBO了解到天鹅酿酒集团将与江苏增力集团共同开发一款合作品牌。这款新品将进入增力的全渠道，而且增加集体介入生产环节，从生产、酿造、口感等方面提出意见。同时，也会开放下游，对天鹅酿酒开放，让他们参与品牌推广、渠道建设和消费拉动方面提出建议。
除了合作品牌之外，天鹅酿酒还会向加盟商开放其产品，从白葡萄wine到红葡萄wine，从餐桌小产区wine。但由于加盟商一直推广中高端白wine，因此这次合作以中高档为主，但依旧希望提供给消费者最具性价比产品。
随后，不仅如此，他们接下来仍然会继续在中国其他区域寻求类似经销商。谈到此点时，他们表示自己销售和服务领域，一直希望通过伙伴来拓展。在其他区域，他们也愿意找到类似的经销商。而选择伙伴标准则有两个：第一是深耕市场并且可以跟消费者直接打交道；第二就是对葡萄wine行业有正确认识，并且能够认可它未来是一个未来的重要品类，因为他们也是这么认为，所以能够同一思想水平线思考问题。
