文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。这次合作是基于双方共识，希望通过直接面对终端消费者的方式来推动产品销售。
9月25日，两家公司就宣布达成战略合作。随后，10月9日，增力集团的高管亲自赴澳洲，对天鹅酿酒集团进行实地考察。他们参观了麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这是一家年产5万吨原酒的工厂。在12日，他们正式签署了战略合作协议。
除了双方高管外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席了这次活动，以表明对此次合作的支持。
谈及与江苏增力的合作原因时，李卫指出：“过去葡萄酒行业更多是由行业内人士或爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并不注重葡萄酒业务。”他认为江苏增力拥有15家分公司，在不同渠道如团购、餐饮和零售等方面都有深厚基础，并且没有中间环节，这些优势吸引了天鹅酿酒集团。
“我们一直寻找的是那些能直接面对消费者的经销商，因为这样我们的产品可以更具性价比。”李卫表示。他还提到，将会通过江苏增力的全渠道进入市场，同时也将开放生产过程，让其提出意见，并在品牌推广、渠道建设和消费拉动方面提供建议。这标志着两家公司之间形成了一种互补关系。
除了合作品牌开发之外，天鹅酿wine还将向江苏增力开放其中低档至高档产品，从白葡萄酒到红葡萄 酒，从餐用小批量生产区直至大规模生产区。但由于加盟伙伴主要推广中高端白 酒，因此这些商品以中高档为主，但仍然追求最具性价比的产品给予消费者。
未来，无论是在中国其他地区还是全球范围内，都会继续寻找类似于加盟伙伴。此外，在选择合 作伙伴时，最重要的是找到那些能够跟消费者直接打交道并认可葡萄 酒未来的潜力的经销商。正因为这种理念，使得我们能够在同一个思想水平线上思考并实现深层次协作。
