文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生均出席了此次签约活动。此前，双方于9月25日宣布达成战略合作，并于10月9日，增力集团高管亲赴澳洲对天鹅酿酒集团进行实地考察。
此次签约仪式上，除了双方高层外，还有巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物出席，以表达对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业多是由行业内人士或爱好者主导，而真正掌握核心渠道资源的大商未必认真经营。增力集团作为江苏最大的白酒经营者，在各个渠道建设十分成熟，更重要的是没有中间环节，这些优势吸引了天鹅酿酒团队。
“这家公司在江苏拥有1500名员工，他们遍布每一个地级市、县城，与消费者直面。这对我们宝贵。”李卫介绍说，“我们希望寻找没有中间渠道直接与消费者打交道的伙伴，这样我们的产品才能更有性价比。”
未来，天鹅酿酒将与江苏增力共同开发一款合作品牌，将进入其全渠道，同时也会开放自己的产品给予反馈和建议。除此之外，两家公司还计划推出中高档葡萄酒产品，以提供给消费者最具性价比的选择。
随后，天鹅酿酒将继续在中国其他地区寻求类似经销商。在选择合作伙伴时，最看重的是经销商能够跟消费者直接打交道，以及对于葡萄wine行业有正确认识。因为这符合他们认为葡萄wine在未来是中国一个未来的重要品类理念。
“当然，最重要的是希望经销商能够认可我们向消费者提供最具性价比澳大利亚葡萄wine的理念。”李卫表示，“正因为这一理念，我们才促成了与江苏增力的如此深层次合作。”
从左至右：Junfeng Ju, 李卫, Bob, 李増力, Iven, David
