文｜WBO 10月12日，天鹅酿酒集团与江苏增力集团在澳大利亚巴罗萨市政厅举行了战略合作的正式签约仪式。天鹅酿酒集团董事长李卫先生以及江苏增力集团董事长李增力先生都出席了这次重要活动。
9月25日，两家公司就宣布达成战略合作。10月9日，增力集团高管前往澳洲，对天鹅酿酒集团旗下的几个酒厂进行实地考察。这包括麦克拉伦谷酒庄、巴罗萨谷酒厂，以及位于南澳的河地酒厂，这个年产5万吨原酒的工厂。
除了双方高管，巴罗萨市长Bob Sloane先生、南澳洲外商贸部中国事务部部长朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引资局局长Iven三位重量级人物也出席了签约仪式，以表明他们对此次合作的支持。
谈到与江苏增力集团合作的原因，李卫指出：过去葡萄酒行业主要是由行业内人士或者爱好者经营，而真正掌握核心渠道资源的大商并未认真经营葡萄酒。增力集团由于其在江苏15家分公司遍布各个渠道，并且没有中间环节，这些优势吸引了天鹅酿酒集團。
“这家企业拥有1500名员工，他们在每一个地级市、县城驻扎，与消费者直接打交道。这对于我们来说是一个宝贵的资源。” 李卫说，“我们一直希望找到没有中间渠道，可以直接跟消费者打交道的人，这样我们的产品可以更有性价比。”
“从渠道角度，我们希望通过增力的全渠道销售，让我们的触角下沉至零售层面，与最基层零售商征求意见，使得我们的产品能够做出最符合市场需求。” 李卫表示。
双方计划共同开发一款合作品牌，该品牌将进入所有增力的销售网络。而且，在生产过程中，将会有加强沟通，从生产到口感等方面提出建议。此外，还将开放不同档次产品给予消费者的选择，但以中高档为主，因为这些是市场上被推广的一部分。但无论如何，都希望提供具有性价比的产品。
未来，天鹅酿 酒 集团仍然会继续在中国其他地区寻找类似经销商。在选择伙伴时，他们特别看重的是那些深耕于行业，有能力直面终端客户，同时对葡萄wine有正确认识的人才愿意携手共进。此外，他们还希望这些伙伴能够认可向消费者提供具有性价比澳大利亚葡萄wine理念这一点。这也是促成了他们与江苏增力之间深入合作的一个关键因素。
