文 WBO团队
近日，怡园酒庄与山西酒类连锁巨头——同城酒库携手，同城酒库成为怡园酒庄旗下“年华”系列产品在山西的运营商。
WBO采访了同城酒库供应链总监郭纪云，以了解他对葡萄酒行业及怡园酒庄的看法。
01
精准定位客户需求
WBO: 郭总，您能分享一下同城酒库选择葡萄wine、啤beer和白shaojiu时的标准吗？
郭纪云： 我们会基于客户画像来选品。针对不同市场细分，我们提供适合该群体场景和口味的产品。例如，对于中年人，我们提供传统白酒；对于注重品质的人群，我们推荐高端葡萄wine；而对于年龄跨度较宽且消费场景多样的顾客，我们则推广啤beer。
02
山西市场发展潜力大
WBO: 在您看来，山西省内葡萄wine市场有哪些特点？哪些类型或价位更受欢迎？
郭纪云： 山西省内葡萄wine市场相比一线城市略显成熟，但消费者专业性不足。一般来说，大众偏好新世界风格，价格通常在200元以内。此外，也有一部分消费者追求多样化和代表性的品牌，如法国精品产区的小型酿造厂，以及如怡园深蓝系列等知名品牌。
03
评估怡园并展望合作未来
WBO: 您如何评价怡园 酒庄？(个人印象)
郭纪云： 怡园作为国产精品代表，是实至名归。在我们看来，每一款产品都体现出精湛工艺，让我们对国产品质充满信心与期待。
04
战略合作背后的信心
WBO: 为何选择“年华”这款产品进行战略合作? 您对这款产品有何信心?
郭纪云： 基于我们多年的销售经验以及对他们的信任，我们希望通过本土品牌之间的深入合作提升影响力。
"年华"无论风格还是价格，都符合我们的预期。一款准备好的产品加上我们的平台，将推动其成为主流品牌。
05
未来的销售策略规划
WBO: 未来您将如何针对“年华”进行针对性销售策略?
郭纪云： 我们既采用传统营销方式（如门店陈列、试饮活动等），也利用线上渠道（APP、小程序）精准服务目标会员，加强品牌影响力和忠诚度建设。
