在意大利超级托斯卡纳——西施佳雅的第三代传人普莉西娜(Priscilla Incisa Della)女士来到中国,与富隆酒业一同进行推广期间,WBO有幸对普莉西娜进行了独家采访。与庄主详细聊到了西施佳雅及圣圭托酒庄(Tenuta San Guido)与富隆酒业的合作,以及他们共同面对的中国市场。
普莉西娜女士表示,圣圭托酒庄跟富隆酒业合作已经接近20年了,这次给予一个官方授权,也是对富隆近20年来的工作表示感谢,并希望确保产品的真实性。我们非常认可富隆在中国经营进口葡萄酒业务的方式,对于这样一家专业的葡萄酒公司,圣圭托更愿意用一张证书,使得双方在将来的合作可以有更加紧密的合作。
中国已成为西施佳雅全球第四大市场,有着10%配额。对于价格管控上有什么方法来保障经销商利益,让经销商有钱赚,普莉西娜提到首先要说的是,西施佳雅的年产能并不大,所以现在实行的是配额制。而且,是控制出厂源头价格,以确保产品不论经过一个或两个经销商,最终到达消费者手上的价格都是合理的。
目前销售到了全球超过90个国家,其中第一大市场还是意大利本土,有着40%的配额。美国和加拿大分别是第二和第三大市场。未来,将如何协助中国的合作伙伴?普莉西娜表示,我们最看重的是与合作伙伴良好关系,如今我父亲渐渐退居二线,由我来接替这个工作。我至少会两年一次来到中国。这代表着其他国家进口商配额可能会下跌,这是我们酒庄给予富隆很大的支持。
至于其他公司在中国进口西施佳雅产品,比如浙江温州的一些公司,她认为这也是欢迎,但希望大家能够在标准统一游戏规则中来运营,而不是靠一些不合理合法竞争方式。此外,她还指出政府也一直在行动,比如最近深圳打掉了两个很大的走私团伙。(本文由WBO原创并独家首发)