金威啤酒卖资产 03-05 年前的夏天，金威啤酒董事长曾来西安演绎“春天的故事”；十年之后，金威啤酒却遭遇最冷的冬天，或许今年就将是其在陕西，乃至全国市场独立存在的最后一个春天。 目前，在港上市的金威啤酒集团有限公司出售啤酒业务及资产的谈判正在悄然进行，金威旗下包括西安在内的6家啤酒工厂花落谁家仍不得而知。但无论是谁摘得金威啤酒，都会引起一轮啤酒市场的版图变革。而就陕西市场来看，无疑也会有新的“玩家”出现。 西安金威等基地被售国内第二大啤酒收购案 寒风萧瑟，大门紧闭。隔着栅栏门望去，位于西安市北郊的金威啤酒西安公司大楼仍显得非常气派，但空旷、安静的厂区感觉上却有点冷清。对于记者的造访，金威啤酒显得非常谨慎，一位贾姓经理只是反复说道，“关于收购的事情请去问总部。” “事实上，要被收购的事情，普通员工都已经知道了。”一位金威啤酒的员工叹了口气说道，“目前，我们有200多位员工，公司现在经营正常。再等几个月吧，那时欢迎你们再来。”记者随即问道，“也就是说，再有几个月就会有明确的消息了？”该员工未置可否。 西安金威人士所说的收购，是近期在啤酒市场引起相当关注的金威啤酒集团有限公司出售啤酒业务及资产一事。此前，金威啤酒在香港发布公告，表示拟出售若干啤酒业务和资产等。作为曾经的华南啤酒行业霸主，中国啤酒行业第二集团军的领头羊，金威甩卖啤酒业务引起业界轩然大波。 值得关注的是，金威啤酒在深圳的两个生产基地及设备并不在清单之列，此次出售的6个生产基地分别位于成都、天津、西安、东莞、佛山和汕头，合计产能达120万吨。 据悉，3家入围第二轮竞价的买家，报价高的已经超过了50亿元，出售工作将在3月份完成。若交易成功，此次出售将成为国内啤酒收购史上仅次于百威英博以58亿元收购雪津啤酒的交易。 “炫目”进驻西安曾多次传出并购消息 而今西安金威低调得有些“默默无闻”，已经很难让人记起其在十年前进入西安时的“炫”目。 金威啤酒进入西安，要从2003年盛夏的“西安首届啤酒节”说起。记者曾采访过那场“啤酒节”，金威啤酒绝对是“重拳出击”，会场上到处可以见到“金威”的踪影。据记者了解，仅会场布置、晚会安排金威啤酒就投了100多万元。不仅如此，当时的金威啤酒董事长叶旭全还带来38人的歌舞团，劲歌热舞煞是引人关注，叶旭全还亲自登台演唱了由他创作的《春天的故事》。 据相关资料介绍，金威啤酒西安公司占地面积247亩，总投资1亿美元，总规划年产能40万吨，一期项目投资5000万美元，年产20万吨啤酒，在2005年甚至被称作是“西安市有史以来最大的外商投资工业项目”。 尽管此次金威资产出售一事，今年2月才正式公告，但值得关注的是，作为“砝码”之一的西安金威却已经多次传出被收购的说法。2008年中期，业内盛传金威啤酒正与青岛啤酒密谈并购一事，2009年则传出华润雪花有意并购金威啤酒西安生产基地，2010年年中又传出燕京啤酒欲并购金威啤酒西安生产基地，但最终都没有达成一致。 金威痛失深圳老大位置西安市场份额不到4% 然而，当初“炫”的开始，却成了金威在西安乃至西北市场昔日“巅峰”。 “啤酒行业有个15~16万吨的盈亏点，就我了解，金威啤酒在西安这几年未能达到这个产量。”西安一位资深业内人士分析认为，“而目前，青岛汉斯的产量超过100万吨。” 一位金威啤酒西安分公司的员工也坦承，“虽然总的规划是40万吨，但公司目前只是完成了首期，也就是20万吨的产能。”谈及市场上为何少见金威啤酒，该员工表示，目前产品主要销往山西和甘肃一带。而据苏赛特商业数据统计则显示，金威啤酒在广东省外3个生产基地的市场份额已低至4%以下，这也包含西安金威。 不只是金威西安“风光不再”，整个金威啤酒都已经走向末路。金威啤酒是广东在香港的最大企业粤海控股集团有限公司的旗下控股企业，从2002年-2006年，金威啤酒每年保持30%以上的增长速度，一度达到2亿港元的净利润，占据了深圳市场70%-80%的市场份额。随着在深圳市场的老大地位逐渐稳固，金威啤酒2003年开始实施“走出深圳、走出广东”战略。 然而，从2006年开始，金威啤酒业绩开始出现下滑。据苏赛特商业数据监测数据，金威啤酒在深圳的老大地位早已易主，仅仅手握15%的份额，已大幅落后于位居第一的青岛啤酒。 市场开拓未跟上产能扩张金威开始盛极而衰 为何金威啤酒会在短短几年时间，发生如此巨大起伏？事情同样要从十年前的夏天，金威啤酒董事长叶旭全来西安演绎“春天的故事”说起。 在叶旭全掌管金威后，于2003年提出了“走出深圳、走出广州”的战略。从2004年开始，金威相继在汕头、西安等六地投资开设新厂。当时金威的目标是在2014年产能超过250万吨，年销量超过200万吨。到了2007年，金威基本完成全国布局。 在啤酒行业，投资建厂最快的收益体现是在3-5年内，但有时会高达10年，金威在短短几年内大规模的投资，造成了资金链上的巨大紧张。当时，啤酒每吨利润不过百元左右，但珠三角一带却高达400元。于是，在金威“走出深圳、走出广州”之际，燕京、青岛、雪花啤酒纷纷杀入广东市场，开始分割金威、珠江啤酒原有市场。而金威在全国的高速扩张，却是伴随着亏损同步进行，包括西安在内的这些被金威寄予厚望的分公司，成了拖累整个公司业绩的包袱。 一位业内人士不无惋惜地说道，金威失利原因主要是近年扩张步伐太快，约耗资20多亿建造的8家工厂形成了较大偿还压力，最为关键的是，金威市场开拓和内部管理的水平没有跟上产能扩张。 陕西啤酒市场遭遇战百姓会否喝到更便宜啤酒 金威出售西安等6个生产基地，总的产能达120万吨，无论是谁夺得金威，都将改变中国的啤酒版图。据称，华润雪花、百威英博、燕京啤酒已进入第二轮竞价阶段。 “这三家企业都有实力来并购整合。”深圳苏赛特商业数据有限公司总裁李保均表示。 李保均认为，从目前的消息来看，燕京啤酒是最渴望拿下金威的，给出的价格也可能最高，胜算稍大。 据苏赛特商业数据统计显示，在全国市场上，雪花、青岛、燕京等三大巨头的市场占有量约为22%、15%、12%，但在陕西市场却更为特殊，青岛在陕西处于垄断地位，在西安市占据近九成的份额。 “目前，青岛啤酒在陕西的市场份额占到76%，在西安的市场份额就更高了，大约在82%。”青岛啤酒一位高层市场人士对记者说。 据记者了解，目前啤酒行业在陕西有生产基地的企业仅有青岛、金威、蓝马等。蓝马仅在果啤方面有着一定的优势。华润雪花在紧临陕西的运城有生产基地，燕京则在陕西还没有生产基地。 无论是谁摘得金威，在改写中国啤酒版图之时，陕西的啤酒市场无疑也会掀起不小的风浪。“那么，陕西会否因此引来啤酒价格战，让大家今年夏天喝上更便宜的啤酒？”西安一张姓市民如此问道。 “快消品最为忌讳的就是主动发起价格战，这样降低的是整体利润率。”华润雪花一人士表示，“当然，各家的竞争策略也会有不一样的考虑。”青啤前述人士也不大认可价格战的说法。 在西安交大营销学教授郝渊晓看来，“对于青岛以外的巨头来说，无论是谁摘得西安金威，都有望获得一个降低物流成本的优势，但短期还需一个整合过程。对于整个市场来说，肯定会有所搅动，但是要立刻改变目前青岛"一股独大"的格局还不现实。”不过，无论新进入者还是市场占据者，一旦短兵相接，降价肯定会是一个竞争策略，郝渊晓认为这种可能性很大。 2012的春天正在到来，但是西安金威乃至整个金威啤酒，似乎已无法再演绎“春天的故事”！ 本报记者韩博强实习生车孟莹文